2005年09月20日

(第13号)

        業績を300%アップする情報満載!
    専門広告必勝法 専門広告コンサルタントのノウハウ!
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売上を3倍にする!儲かる広告の極意  (第13号)

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     ────変わらなければ勝てない──────
  〜プッシュ型営業から、情報発信で売るプル型営業への転換〜



売上を3倍にする!儲かる広告の極意 の (第13号)です。

こんにちは。
専門広告代理店(株)堀越 http://www.senmongai.com/horikoshi/
の代表 堀越登志喜です。

皆様のご商売や事業が急上昇する為の「厳選、とっておき、必勝」情報を、
お届けしますので応援してください。
よろしくお願いいたします。


●初めての方へ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガは、集客方法としての広告を販売(営業)と密接に組み合わせ、
最大効果を生み出す戦略の展開方法について述べています。

広告と販売(営業)の相関関係にポイントをおいています。

集客>販売>顧客化>の流れを生み出すことが、
マーケティングの最大テーマだと考えているからです。

プロの広告マンのためのブログあります。
http://blog.livedoor.jp/toshiki_1949・・・「広告マン練成道場」


●目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◎ 本文: ──────変わらなければ勝てない──────
              〜広報活動と広告について〜
◎ お役立ち情報
◎ 次号予告
◎ 編集後記
◎ ◇◆専門情報通信からのお知らせ◇◆
◎ 発行責任者:堀越登志喜のプロフィール


●<本文>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


    ──────変わらなければ勝てない──────
           〜広報活動と広告について〜


第13回の内容は、広報活動と広告についてです。

前回は情報発信としての広報活動についてお話ししました。


広報活動(パブリシティー)は基本的に無料です。


よくある簡単なクイズに答えてもらい、
抽選ででプレゼントをすることで商品を露出する場合は、
現物支給するのですから、ただとはいえません。


(この場合は、商品の露出だけが目的ではなく、
DMリストを手に入れることが第一の目的である事が多い)


基本的には無料のパブリシティーを効率よく複数手配する事を、
有料で請け負うPR会社もあります。


基本的には無料ですから、
その事柄(ニュース)に面白さと鮮度が必要です。


そうでなければ、はじかれてしまい掲載されないからです。


しかし、ダイレクトに商品やセールやキャンペーン、
店舗等について訴求したい場合や、
繰り返し、同じ事柄(ニュース、商品等)について露出させたい場合は、
広告を出さざるを得ません。


広告はメディア(媒体)の一部を買い取り、
そのスペースに自由に自分の情報を掲載する事が出来ます。
(一部の倫理規定に抵触するような場合は、当然制限されますが)


此処で重要なのが、広告とパブリシティーの連動です。


広告を出した媒体(メディア)には、パブリシティーとしての記事掲載をお願いすべ
きです。



そこで重要なのが、前回述べたように、
媒体(メディア)サイドが取り上げやすい素材にしてリリースする事です。


営業サイドからプッシュするのは当然ですが、掲載されるにあたって、
どうせならより大きくより目立つコーナー(コラム)等で取り上げられた方が、
効果的だからです。


その為には、充分に配慮した「キャッチ・コピー」を考えた、
体裁の整ったニュース・リリースが必要です。


広告とパブリシティーを適切に組み合わせて最大の効果を狙わねばなりません。



       ◆そこで本日の結論です◆

◎広告とパブリシティーの特性を理解する。

広告とパブリシティーを組み合わせ、最大の相乗効果を引き出す。

本日のお話しは以上です。

     ◆役に立つ、喜ばす、感動させる!◆


●お役立ち情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


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●次回の予告━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


ホリコシメルマガ第13号はいかがでしたか?
1ヶ所でも参考にしていただければ嬉しいです。
次号は、
────変わらなければ勝てない──────
 〜プロモーションと販売活動について〜

です。次回をお楽しみに!


●編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


土日で、居合道の合宿で河口湖に行ってきました。

今月中に、2段の審査があるのでチョットまじめに稽古です。

しかし、試験というのは何歳になってもビビリますね!


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どいらっしゃいましたら、 どうぞ、転送してあげて下さい。

みんなで、広告パワーを最大に活用する方法を考えていきましょう!


◆専門広告情報通信からのお知らせ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━

専門広告代理店 株式会社堀越が今月実施する、お薦め広告企画を
下記ホームページで閲覧可能ですので、是非ご参照ください。

★ビジネス・コンピュータ雑誌カタログ
http://www.senmongai.com/horikoshi/business/computer.html
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http://www.senmongai.com/horikoshi/music/index.html
★男性ストリート系ファッション雑誌カタログ
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★バイク雑誌カタログ
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★スポーツ・アウトドア雑誌カタログ
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★クルマ雑誌カタログ
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★釣り雑誌カタログ
http://www.senmongai.com/horikoshi/fishing/fishing.html

◆ 最後までお読み頂き感謝致します。ありがとうございました。◆


◆発行責任者◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

専門広告コンサルタント 堀越登志喜のプロフィール
1949年(昭和24年)生 東海大学卒
楽器業界でギター、シンセサイザーなどのセールスプロモーションに携わり、
1977年専門広告代理店 株式会社堀越を創業。
楽器業界専門の広告戦略を展開し、数多くのメーカー、卸売り業、
小売店の広告、販促プロモーションをてがける。現在は、バイク業界、
ファッション業界、つり業界、スポーツ業界等に対象マーケットを広げ
2005年3月期年商10億3000万円、従業員数50名を統括する。
★プライベート・プロフィールはこちらです
http://www.senmongai.com/ad_city/ad/horikoshi/soshikizu/horikoshi/toshiki_horikoshi.html

◆発行元◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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専門広告代理店 株式会社堀越   代表取締役 堀越登志喜  
〒101-0052 東京都千代田区神田小川町2-3-13 M&Cビル3F
tel.03-3295-3360 fax.03-3295-4430
mail address:toshiki@senmongai.com←このメルマガに対するご感想・ご質問はこちら
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