専門広告必勝法 専門広告コンサルタントのノウハウ！
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売上を３倍にする！儲かる広告の極意 （第１４号）
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────変わらなければ勝てない──────
〜プッシュ型営業から、情報発信で売るプル型営業への転換〜
売上を３倍にする！儲かる広告の極意 の （第１４号）です。
こんにちは。
専門広告代理店（株）堀越 http://www.senmongai.com/horikoshi/
の代表 堀越登志喜です。
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よろしくお願いいたします。
●初めての方へ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
このメルマガは、集客方法としての広告を販売（営業）と密接に組み合わせ、
最大効果を生み出す戦略の展開方法について述べています。
広告と販売（営業）の相関関係にポイントをおいています。
集客＞販売＞顧客化＞の流れを生み出すことが、
マーケティングの最大テーマだと考えているからです。
プロの広告マンのためのブログあります。
http://blog.livedoor.jp/toshiki_1949・・・「広告マン練成道場」
●目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ 本文： ──────変わらなければ勝てない──────
〜プロモーションと販売活動について〜
◎ お役立ち情報
◎ 次号予告
◎ 編集後記
◎ ◇◆専門情報通信からのお知らせ◇◆
◎ 発行責任者：堀越登志喜のプロフィール
●＜本文＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
──────変わらなければ勝てない──────
〜プロモーションと販売活動について〜
第１４号の内容は、プロモーションと販売活動についてです。
前回は広報活動と広告についてお話ししました。
それでは、広報活動や広告などのプローモーション（販促活動）と
情報発信としてのショップはどうあるべきでしょうか。
ショップは、販売拠点であるばかりではなく、
ショウルームとしての機能も当然持っています。
つまり実物を展示してるわけですから、
手にとって見てもらい購買を促すわけです。
ショウルームはそのためだけに設けられたものです。
力のある企業であればショウルームの設営も可能ですが、
中小企業メーカーでは、
なかなかショールームまで持てない場合の方が多いと思います。
その場合は、販売小売店がショウルームを兼ねてるわけです。
つまり、小売店はショウルームとしての情報発信機能も持たねばなりません。
ショップによる情報発信とは、
店舗そのものがしっかりメッセージを発信している事です。
つまり、そのインテリや外装、ディスプレイなどが、
広告・広報活動同様に、お客様に対する情報提供が出来ているかです。
お客様の役に立つショップ（店舗）としての機能を、
充分に工夫しアピールできているかが大切です。
つまり装置としてのショップが、
情報（メッセージ）を発信できているかと言う視点から、
創られデザインされていなければなりません。
ですから、実際に接客し販売する前のプロセスとして、
情報発信できているショップかどうかと言う事です。
情報（メッセージ）を発信すると言う視点から、
ショップ・デザインが考えられていなければなりません。
◆そこで本日の結論です◆
◎ショップは、情報発信基地です。
広告やパブリシティーと同じテイスト（コンセプト）を持った、
装置としてのショップ！
本日のお話しは以上です。
◆役に立つ、喜ばす、感動させる！◆
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●次回の予告━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ホリコシメルマガ第１４号はいかがでしたか？
１ヶ所でも参考にしていただければ嬉しいです。
次号は、
────変わらなければ勝てない──────
〜既存の広告媒体について〜
です。次回をお楽しみに！
●編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
９月は、居合道（ちなみに座頭市のアレも居合です）のイベントが多く、
１１日は、多摩市武道館で試合がありました。
１回戦不戦勝２回戦敗退で、つまり５分ほどで全て終了という結末。
後はお弁当を食べるのみ。（涙）
１８日はいよいよ２段昇段審査会。オー！ノー！・・・ガンバリマス！
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◆専門広告情報通信からのお知らせ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◆発行責任者◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
専門広告コンサルタント 堀越登志喜のプロフィール
１９４９年（昭和２４年）生 東海大学卒
楽器業界でギター、シンセサイザーなどのセールスプロモーションに携わり、
１９７７年専門広告代理店 株式会社堀越を創業。
楽器業界専門の広告戦略を展開し、数多くのメーカー、卸売り業、
小売店の広告、販促プロモーションをてがける。現在は、バイク業界、
ファッション業界、つり業界、スポーツ業界等に対象マーケットを広げ
２００５年３月期年商１０億３０００万円、従業員数５０名を統括する。
★プライベート・プロフィールはこちらです
http://www.senmongai.com/ad_city/ad/horikoshi/soshikizu/horikoshi/toshiki_horikoshi.html
◆発行元◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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専門広告代理店 株式会社堀越 代表取締役 堀越登志喜
〒101-0052 東京都千代田区神田小川町2-3-13 M&Cビル3F
tel.03-3295-3360 fax.03-3295-4430
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