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売上を３倍にする！儲かる広告の極意 （第１３号）
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────変わらなければ勝てない──────
〜プッシュ型営業から、情報発信で売るプル型営業への転換〜
売上を３倍にする！儲かる広告の極意 の （第１３号）です。
こんにちは。
専門広告代理店（株）堀越 http://www.senmongai.com/horikoshi/
の代表 堀越登志喜です。
皆様のご商売や事業が急上昇する為の「厳選、とっておき、必勝」情報を、
お届けしますので応援してください。
よろしくお願いいたします。
●初めての方へ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
このメルマガは、集客方法としての広告を販売（営業）と密接に組み合わせ、
最大効果を生み出す戦略の展開方法について述べています。
広告と販売（営業）の相関関係にポイントをおいています。
集客＞販売＞顧客化＞の流れを生み出すことが、
マーケティングの最大テーマだと考えているからです。
プロの広告マンのためのブログあります。
http://blog.livedoor.jp/toshiki_1949・・・「広告マン練成道場」
●目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ 本文： ──────変わらなければ勝てない──────
〜広報活動と広告について〜
◎ お役立ち情報
◎ 次号予告
◎ 編集後記
◎ ◇◆専門情報通信からのお知らせ◇◆
◎ 発行責任者：堀越登志喜のプロフィール
●＜本文＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
──────変わらなければ勝てない──────
〜広報活動と広告について〜
第１３回の内容は、広報活動と広告についてです。
前回は情報発信としての広報活動についてお話ししました。
広報活動（パブリシティー）は基本的に無料です。
よくある簡単なクイズに答えてもらい、
抽選ででプレゼントをすることで商品を露出する場合は、
現物支給するのですから、ただとはいえません。
（この場合は、商品の露出だけが目的ではなく、
ＤＭリストを手に入れることが第一の目的である事が多い）
基本的には無料のパブリシティーを効率よく複数手配する事を、
有料で請け負うＰＲ会社もあります。
基本的には無料ですから、
その事柄（ニュース）に面白さと鮮度が必要です。
そうでなければ、はじかれてしまい掲載されないからです。
しかし、ダイレクトに商品やセールやキャンペーン、
店舗等について訴求したい場合や、
繰り返し、同じ事柄（ニュース、商品等）について露出させたい場合は、
広告を出さざるを得ません。
広告はメディア（媒体）の一部を買い取り、
そのスペースに自由に自分の情報を掲載する事が出来ます。
（一部の倫理規定に抵触するような場合は、当然制限されますが）
此処で重要なのが、広告とパブリシティーの連動です。
広告を出した媒体（メディア）には、パブリシティーとしての記事掲載をお願いすべ
きです。
そこで重要なのが、前回述べたように、
媒体（メディア）サイドが取り上げやすい素材にしてリリースする事です。
営業サイドからプッシュするのは当然ですが、掲載されるにあたって、
どうせならより大きくより目立つコーナー（コラム）等で取り上げられた方が、
効果的だからです。
その為には、充分に配慮した「キャッチ・コピー」を考えた、
体裁の整ったニュース・リリースが必要です。
広告とパブリシティーを適切に組み合わせて最大の効果を狙わねばなりません。
◆そこで本日の結論です◆
◎広告とパブリシティーの特性を理解する。
広告とパブリシティーを組み合わせ、最大の相乗効果を引き出す。
本日のお話しは以上です。
◆役に立つ、喜ばす、感動させる！◆
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●次回の予告━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ホリコシメルマガ第１３号はいかがでしたか？
１ヶ所でも参考にしていただければ嬉しいです。
次号は、
────変わらなければ勝てない──────
〜プロモーションと販売活動について〜
です。次回をお楽しみに！
●編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
土日で、居合道の合宿で河口湖に行ってきました。
今月中に、２段の審査があるのでチョットまじめに稽古です。
しかし、試験というのは何歳になってもビビリますね！
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どいらっしゃいましたら、 どうぞ、転送してあげて下さい。
みんなで、広告パワーを最大に活用する方法を考えていきましょう！
◆専門広告情報通信からのお知らせ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━
専門広告代理店 株式会社堀越が今月実施する、お薦め広告企画を
下記ホームページで閲覧可能ですので、是非ご参照ください。
★ビジネス・コンピュータ雑誌カタログ
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★釣り雑誌カタログ
http://www.senmongai.com/horikoshi/fishing/fishing.html
◆ 最後までお読み頂き感謝致します。ありがとうございました。◆
◆発行責任者◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
専門広告コンサルタント 堀越登志喜のプロフィール
１９４９年（昭和２４年）生 東海大学卒
楽器業界でギター、シンセサイザーなどのセールスプロモーションに携わり、
１９７７年専門広告代理店 株式会社堀越を創業。
楽器業界専門の広告戦略を展開し、数多くのメーカー、卸売り業、
小売店の広告、販促プロモーションをてがける。現在は、バイク業界、
ファッション業界、つり業界、スポーツ業界等に対象マーケットを広げ
２００５年３月期年商１０億３０００万円、従業員数５０名を統括する。
★プライベート・プロフィールはこちらです
http://www.senmongai.com/ad_city/ad/horikoshi/soshikizu/horikoshi/toshiki_horikoshi.html
◆発行元◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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専門広告代理店 株式会社堀越 代表取締役 堀越登志喜
〒101-0052 東京都千代田区神田小川町2-3-13 M&Cビル3F
tel.03-3295-3360 fax.03-3295-4430
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