■集中と選択によって、
差別化を図ることです。
得意な部分に力を集中し、
その部分だけを見れば、
大手企業と対抗するだけの力を持つことです。
■マーケットにおいて、
部分最適を目指し優位性を保てればよいのです。
自社の強みを強化し、組織的にも力を集中し、
優位性をはっきりさせ高めるのです。
（２）中小・零細の戦略の重要性とは？
■力を分散せずに、
集中させることで、
競合他社を打ち負かすことができるのです。
得意なものへの集中が、
活路を見出す唯一の戦略だからです。
■多くを捨て、一点に集中することは、
中小・零細企業にとって重要な戦略です。
優位性を際立たせ、競争力を強化できるのです。
（３）中小・零細の戦略に必要なこととは？
■多くの選択肢を捨てることです。
捨てることは意外と難しいのです。
■分散と多面展開を止め、
資源・資金を集中させることで、
無駄を省くことができます。
■少ない資源・資金を最大に生かすために、
重要な戦略と言えます。
中小・零細の戦略に必要なことは捨てることなのです。
（４）中小・零細の戦略における問題とは？
■選択と集中のバランスがとれず、
中途半端な戦略になることです。
商品・商材・サービスを絞り込めず、力が分散したり、
マーケットが多面的で、営業が集中しないなどです。
■その為少ない資源を生かしきれなくなってしまうのです。
特に弱い部分は早く切り捨ててしまい、
余分な力が無駄にならないようにすべきです。
（５）中小・零細の戦略の成果とは？
■選択と集中によって、
差別化し、優位性を強くし、
No.1或いは、
オンリー・ワンのポジションを掴むことです。
■力を拡散せずに、一点に集めることは、
レンズが光を一箇所に集めるのと同じで、
火をつけることができるからです。
■強みは、自信を引き出し、
勝つことでその成果を実現し、
夢を引き寄せることができるのです。
●今日の検証（Ｃ）
・選択はできているか？
・力を集中ささせているか？
・差別化できているか？
●今日の実践（Ｄ）
・一つを選ぶ！
・資源・資金を集中させる！
・強みに集中し競合に勝つ！
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