■定期的な見込み客への情報提供です。
毎週或いは、日刊で発行し、
ニュースや役に立つ情報をコンテンツとします。
■発刊を発行者が決められので、
メルマガはプッシュ型の情報提供だといえるのです。
■メルマガは無料発行スタンド（まぐまぐ等）や独自配信により、
発行するのですが、そのメルアドの管理が重要です。
（２）見込み客フォローのためのメール・マガジンにおける重要ポイントとは？
■メール・マガジンにとって、
メール・アドレスは、大変重要です。
無料発行スタンドでは、
自社でそのメール・アドレスを管理することができません。
そのため、見込み客をフォローするには、
独自配信し、メール・アドレスを取得・管理することが必要です。
■発行サイクルを守り、
商品・商材・サービスにつての情報ばかりでなく、
有益な情報の提供が大切です。
（３）見込み客フォローのためのメール・マガジンに必要なこととは？
■メール・マガジンが見込み客に対して、
役に立ち、読者に好意を待たれるためには、
そのコンテンツ（記事内容）が重要です。
■常に有益な情報を書くには、
そのソース（情報源）が必要です。
自社のネットワークの中で、収集できるニュースや、
役に立つ情報のソース（情報源）を常に探しておく必要があります。
■コンテンツの重要性は、ブログと同様ですが、
読者へのアプローチが違うだけだからです。
（４）見込み客フォローのためのメール・マガジンにおける問題点とは？
■メール・マガジンの管理者がいないと、
発行サイクルが守れず、
コンテンツの管理ができないので、
常に新鮮で、
役に立つ情報の提供が困難になってしまいます。
■組織・会社・企業のメルマガは、
担当者が交代しても発行可能にするために、
コンテンツ・ソースを確立しなければなりません。
（５）見込み客フォローのためのメール・マガジンによる成果とは？
■見込み客への恒常的な情報提供による、
商品・商材・サービスに対する信頼性の向上です。
■発行サイクルを守り、
コンテンツの質を維持することができれば、
見込み客に支持される情報ソースとなることができ、
親和性（好感度）を強めることができるのです。
●今日の検証（Ｃｈｅｃｋ）
・メルマガの発行が個人的なスキルに依存していないか？
・担当者を代えても発行可能か？
・質（内容）と量（頻度）が守れているか？
●今日の改善（Ａｃｔｉｏｎ）
・メルマガの発行を組織として行う！
・発行サイクルを守る！
・コンテンツ・ソースを確保する！
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