■売り上げを創り、成約を増やすための戦略です。
営業マンが営業活動により、
販売員が販売活動により、
売上を上げることです。
■営業力・販売力は、
その営業・販売チームの力量に依存します。
営業・販売スキルを高め、
その質と量により売上高を押し上げることです。
■見込み客にアプローチし、
コミュニケーション、プレゼンテーション、
クロージングする、各ステップを改善することです。
（２）営業戦略の重要なポイントとは？
■何（商品・商材・サービス）を、
どこ（顧客）に売るかの仕組みを創り、
営業・販売力を強化することは、
直接売上の増加に結びつくことです。
■営業力・販売力を高めることは、
組織・会社・事業の売り上げ確保に、
直結するテーマ（課題）だからです。
営業・販売の組織・チームを育成することが
売上拡大を可能にするのです。
（３）営業戦略に必要な要件とは？
■営業の方法を常に改善し、
時代に対応したやり方を習得することで、
その時の最善の営業スキルを手にしなければなりません。
■集客や見込み客フォロー、
プル型営業、プッシュ型営業、
ハイブリッド型営業など、
■それぞれの手法を改善し、
最も効率的な営業戦略の確立が重要です。
各プロセスに必要な戦術をブラッシュ・アップし、
売上を上げる仕組み、戦略が必要なのです。
（４）営業戦略の問題点とは？
■時代の流れは速く、
ツールや戦術の変化に対応できないと、
見込み客に的確にアプローチできず、
売上拡大が実現できなくなります。
■問題点は、営業の仕組みが古くなることで、
効率が落ち、採算が取れなくなることです。
効率的な営業戦略を構築することが、
売上確保のために必要なことなのです。
（５）営業戦略の成果とは？
■営業戦略の改善は、
組織・会社・企業の売上を押し上げ、
余力を生み出し、
次の事業展開への投資を可能にします。
■営業戦略の良し悪しは、
直接その組織・会社・企業の成績を高め、
成長への原動力となります。
営業戦略は、
マーケティング（市場創造活動）の最も基本的で、
重要な戦略なのです。
●今日の検証（Ｃ）
・営業・販売方法を見直しているか？
・営業・販売の仕組みを工夫しているか？
・営業・販売戦略を見直しているか？
●今日の実践（Ｄ）
・営業・販売方法を改善する！
・営業・販売の仕方を勉強する！
・営業・販売戦略を改善する！
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