中小・零細の戦略【１２】

（１）中小・零細の戦略とは？

■集中と選択によって、
差別化を図ることです。
得意な部分に力を集中し、
その部分だけを見れば、
大手企業と対抗するだけの力を持つことです。

■マーケットにおいて、
部分最適を目指し優位性を保てればよいのです。
自社の強みを強化し、組織的にも力を集中し、
優位性をはっきりさせ高めるのです。

（２）中小・零細の戦略の重要性とは？

■力を分散せずに、
集中させることで、
競合他社を打ち負かすことができるのです。
得意なものへの集中が、
活路を見出す唯一の戦略だからです。

■多くを捨て、一点に集中することは、
中小・零細企業にとって重要な戦略です。
優位性を際立たせ、競争力を強化できるのです。

（３）中小・零細の戦略に必要なこととは？

■多くの選択肢を捨てることです。
捨てることは意外と難しいのです。

■分散と多面展開を止め、
資源・資金を集中させることで、
無駄を省くことができます。

■少ない資源・資金を最大に生かすために、
重要な戦略と言えます。
中小・零細の戦略に必要なことは捨てることなのです。

（４）中小・零細の戦略における問題とは？

■選択と集中のバランスがとれず、
中途半端な戦略になることです。
商品・商材・サービスを絞り込めず、力が分散したり、
マーケットが多面的で、営業が集中しないなどです。

■その為少ない資源を生かしきれなくなってしまうのです。
特に弱い部分は早く切り捨ててしまい、
余分な力が無駄にならないようにすべきです。

（５）中小・零細の戦略の成果とは？

■選択と集中によって、
差別化し、優位性を強くし、
No.1或いは、
オンリー・ワンのポジションを掴むことです。

■力を拡散せずに、一点に集めることは、
レンズが光を一箇所に集めるのと同じで、
火をつけることができるからです。

■強みは、自信を引き出し、
勝つことでその成果を実現し、
夢を引き寄せることができるのです。



●今日の検証（Ｃ）
・選択はできているか？
・力を集中ささせているか？
・差別化できているか？
●今日の実践（Ｄ）
・一つを選ぶ！
・資源・資金を集中させる！
・強みに集中し競合に勝つ！

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選択の戦略【１１】

（１）選択の戦略とは何か？

■多くの選択肢のなかから、一つを選ぶことです。
可能性の高い選択肢に資源・資金を投入することです。

■集中するには、選択が必要になります。
集中させるためには、選択の戦略が必要です。
多くの選択肢から、一つの選択肢を選ぶための戦略です。

（２）選択の戦略の重要性とは？

■組織・会社・企業にとって、
最も重要な一つの組織やマーケットを選ぶことが、
資源や資金を集中させ、
競合に勝つ力を備えられる手段となるのです。

■選択は、集中のための重要な戦略です。
選択することが、どこに資源・資金など、
その組織が持つ、
力・パワーを投下すべきかを、
決定するからです。

（３）選択の戦略に必要なこととは？

■他の選択肢を捨てることです。
一つの選択を残し、他の選択を捨てることで、
初めて集中に向かうことができます。

■最も得意な分野を選び、
他の分野は捨てることで、
力を集中させることができるのです。
取捨選択こそが集中のための、
重要な決断だと言えます。

（４）選択の戦略における問題点とは？

■多面展開していることが問題です。
或いは、組織がいくつモノ分かれていることです。
統合するためには、
残すべき組織を選ばなくてはなりません。

■派生的な、組織やジャンル・分野を排除し、
なるべく少ない根幹的な組織構成を考えるべきです。
同様に、マーケットや商品・商材なども選択が必要です。

（５）選択の戦略がもたらす成果とは？

■いろいろな選択肢を捨て、
一つの選択に集中することが、
競争力を確保し、
競合に打ち勝つ力を手に入れるのです。

■他を捨てる選択の戦略は、
パワーを一箇所に集めることで、
小さな組織・会社・企業が、
大きな組織・会社・企業に
打ち勝つための重要な戦略です。



●今日の検証（Ｃ）
・いろいろな選択肢を残していないか？
・他の選択肢を捨てているか？
・組織やマーケットを一つ選んでいるか？
●今日の実践（Ｄ）
・一つを選択する！
・一つの組織を選択する！
・一つのマーケット・ジャンルを選択する！

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集中の戦略【１０】

（１）集中の戦略とは何か？

■持っている資源を集め、
力を集中させることです。
力を分散させずに、集めることです。

■その為には、多面的な資源の投資は止め、
分散から集中へ切り替えなければなりません。

■力を一箇所に集めそこに集中することで、
競合に勝つのです。

（２）集中の戦略の重要性とは？

■力を集中させることで、
そのセグメントされたジャンル・マーケットでの競争力をつけることです。

■中小・弱小・零細な組織・会社・企業が、
力を発揮するには、
一箇所に力を集めることが重要なのです。

■集中は、中小・弱小・零細な組織・会社・企業にとって、
不可欠な戦略と言えます。

（３）集中の戦略日必要なこととは？

■最も強みである部門に力を集め、
力の分散を防ぎます。

■営業・販売に力を集中する、
製造・制作に集中する、
など、組織強化を図ります。

■同時に、マーケットやジャンルにおいても、
資源（人員）や資金を集中し強化するのです。

（４）集中の戦略における問題点とは？

■資源・資金が分散してしまうことです。
マーケットが拡大し、重要が伸びている時代は、
多面展開が有効ですが、
デフレーション・縮小均衡の時代には向いていないからです。

■力が分散してしまうことが問題点です。
分散させずに、集中させるための戦略が必要なのです。
力が分散してしまいことを防ぎ、
集中させるために必要なことを実行すべきです。

（５）集中の戦略がもたらす成果とは？

■集中による、パワーアップです。
資源・資金を集中させることで、
競争力を高め、競合を打ち破る力を持つことができます。

■集中の戦略は、戦う力を有効にし、
資源・資金を有効にし、勝利を導くことができるのです。
その為には、何に集中させるかを常に考えなくてはなりません。



●今日の検証（Ｃ）
・力が分散していないか？
・組織が拡大・分散してきないか？
・ジャンル・マーケットを集中しているか？
●今日の実践（Ｄ）
・資源・資金を集中させる！
・特定の組織を強化する！
・特定のマーケット・ジャンルに集中する！

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