（６）緊急売上落ち込み回避時
売上が落ち込み、売上を達成するのに日数が限られている時に、
如何に対応すべきでしょうか？
この場合は、既存客に既存の商品・商材のパターンを
再度見直してください。
新たな顧客に、アプローチから始めていたのでは間に合わないからです。
既存顧客に既存商品・商材のパターンを徹底的に洗いなおしたら、
次に既存顧客に、新商品・商材のパターンの可能性を探ります。
そして、セールスに意識を集中してください。
例えば、その1週間だけはそのセールスに集中してください。
成約のフォローや、事務作業に多少問題ありの遅延が発生しても目をつぶってしまうのです。
足らない売上を押し上げることにだけ集中してください。
この集中で売上見込みを少しでも押し上げ、
目標売上に近づけるのです。
集中したセールスは、全員で行なうことにより強い達成感へと導くことができるのです。
プラス・アルファの力を全員で振り絞ることは、
自分たちの営業力の限界を打ち破り成長させることさえ可能です。
無理を承知で頑張ることは時に必要です。
例えば、火事場のバカ力のように信じられないパワーをうみだすことも可能かもしれません。
諦めずに、最後の最後まで戦い抜くことこそ自分の可能性を引き出し、
成長することができるのです。
